跟程广见《学做大客户销售》怎么有效推动采购者安排上会

客户服务技术培训课程简介

跟程广见《学做大客户销售》怎么有效推动采购者安排上会

课程目录

cg01｜角色分析：影响决策的人不止一个，该从哪入手？

cg02｜风险分析：怎么赊销既能争取到客户，还能收回货款？

cg03｜采购者：怎么有效推动采购者安排上会？

cg04｜使用者：如何获得用户的支持？

cg04｜使用者：如何获得用户的支持？

cg05｜把关人：总是挑刺，如何应对？

cg06｜决策人：如何应对强势的决策人？

cg07丨向导：如何在客户内部培养“自己人”？

cg08｜辨需求：如何平衡客户需要的和想要的？

cg09｜挖需求：到底该怎么问，才能挖到需求？

cg10｜怎么介绍产品，更容易让客户认可产品价值？

cg11｜见面时间有限，如何让决策人点头同意合作？

cg12｜谈判到关键时刻，老板突然聊别的，如何保障谈判效果？

cg14｜客户内部踢皮球，就是不给钱，怎么办？

cg15｜产品出现问题，怎么做能不影响收款？

cg16｜如何有效促成二次销售？

cg17｜如何让老客户帮你介绍新客户？

cg发刊词｜搞定大客户没有那么难