引流技术培训课程简介
《复购率超过45%》小商业获客复购训练营进阶课程
一、产品定位训练营
01-1为什么做生意得先洞察需求
01-2什么是需求？需求3定律是什么
01-3关于“需求”，有哪2个大坑
01-4高频刚需，怎么做
02-1音频场景和视频场景，有什么区别
02-2场景4问，首先问什么
02-3场景4问，还有3问是什么
02-4什么叫“场景情绪”
02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求
03-1关于“调研”的三个现象是什么
03-2为什么说，不要问大问题，要问小问题
03-3怎么去区分事实、观点和感受
03-4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题
04-1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值
04-2为什么说“与其更好，不如不同”
04-3为什么说“与其更好，不如更少”
04-4为什么说“与其更好，不如专一”
05-1从春晚看心智的力量到底有多大
05-2什么叫“心智”？怎么顺应人们的心智
05-3心智里面的两个“小人儿”都是谁
05-4为什么要拿下小弟，而不是大哥
05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”
06-1什么叫品类？怎么分级
06-2叶子品类，是不是太小
06-3品类会进化、退化，消失
06-4什么叫强势品类，什么叫弱势品类
06-5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类
07-1为什么一定要抢占叶子品类的老大
07-2品类有没有代言人，如何争夺第一
07-3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩
07-4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩
07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩
08-1什么是最小可行性产品MVP
08-2最小可行产品，怎么叫可行？多小叫小
08-3验证阶段，应该看哪个指标
08-4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”
08-5怎么通过“产品化”实现指数级增长
09-1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了
09-2品牌是干嘛用的
09-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“
09-4品牌起名9字诀之“不解释”
09-5商标注册，为啥那么重要
10-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”
10-2什么叫官话、套话、废话
10-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语
10-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语
10-5怎样写出“有场景”的广告语
11-1什么叫视觉锤
11-2怎么在Logo上加品牌符号
11-3怎么在产品上面加品牌符号
11-4如何用代言人作为品牌符号
11-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号
12-1从美团的案例，看战略有多重要
12-2不要规模，要品牌和利润，怎么打
12-3不要品牌，要规模和利润，怎么打
12-4不要利润，要规模和品牌，怎么打
12-5做生意，是科学，还是艺术
二、获客复购训练营
00-1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食
00-2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求
00-3按地理位置来做客户细分
00-4按人口特征来做客户细分
00-5按价值观和生活方式来做客户细分
01-1对于“从0到1”这个阶段的一些思考
01-2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品
01-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道
01-4抓住精髓，通过异业合作来获客
01-5异业合作，难在思路上
02-1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池
02-2做内容，要做目标客户关心的内容
02-3选一个角度，做有态度的内容
02-4自己包装IP，可以怎么弄？
02-5谁说初创企业，不能有自己的IP
03-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”
03-2价格，到底由什么决定？
03-3客户对价格不敏感，怎么定价？
03-4客户对价格敏感，怎么定价？
03-5为什么不建议直接用低价策略？
04-1选品之前，先弄懂什么是SKU
04-2人们讨厌做选择，少就是多
04-3SKU上架和迭代，都要足够快
04-4根据购买频率，高频带低频
04-5爆品做流量，长尾做利润
04-6只卖套餐，不卖单品，也能行
05-1产品展示，为什么很重要
05-2有顾虑vs没顾虑：打消顾虑
05-3接触多vs接触少：动线设计
05-4使用前vs使用后：兜售对比
05-5摆不好vs摆得好：迎合习惯
06-1什么样的行业，应该重点研究复购率
06-2稳定预期，对复购率有什么影响
06-3“复制粘贴”，啥意思
06-4“一头一尾”，干什么
06-5“作业程序”，怎么搞
07-1沉没成本，是怎么影响复购的
07-2会员制模式，可以怎么搞
07-3消耗品模式，可以怎么搞
07-4优惠券模式，有什么好处
07-5优惠券，具体应该怎么设
08-1什么是“私域流量”
08-2什么是人设？怎么避免人设崩塌
08-3生活化的形象，怎么打造
08-4专业化的形象，怎么打造
08-5怎样做有温度的私域流量
09-1什么是“峰终定律
09-2给赠品，有哪些讲究
09-3怎么把好钢用在刀刃上
09-4“各得一份”的裂变，怎么玩
09-5“老带新拼团”的裂变，怎么玩
10-1洞察客户的心理，给人们“贴标签”
10-2怎样给人们制造“优越感”
10-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”
10-4怎么帮人们找到“归属感”
10-5怎么帮人们获得“成就感”
