销售技术培训课程简介
爱发资源整合网：王新宇《痕迹识人之销售篇视频》把握人性销售成精
你是否正面临以下问题:
1、总是自说自话，老王卖瓜直接被客户挂断电话
2、明明购买意愿很高， 结果客户迟迟不下单。成功的销售，都是人性战场上的脑力对决，抓住人性需求才能把握销售良机!十年谈单经验，巧用痕迹识人，从外在到内在，从需求到支付能力。王新宇老师带你洞悉人性,小白也能成为销冠!
课程内容目录：
1、第一模块 销售成交的三重匹配原理_痕迹识人 销售由心
2、第一模块 销售成交的三重匹配原理_销售成交的必要条件
3、第一模块 销售成交的三重匹配原理_不同支付能力与购买意愿下的销售策略
4、第一模块 销售成交的三重匹配原理_C端销售的三重匹配
5、第一模块 销售成交的三重匹配原理_B端销售的三重匹配
6、第二模块 B端销售中的关键人物的判断_关键角色的变化与判断
7、第三模块 如何与客户构建信任_构建信任的三个正向因素与一个负向因素
8、第三模块 如何与客户构建信任_与客户沟通的方式要求
9、第三模块 如何与客户构建信任_C端销售原则：想要索取，必先给予
10、第四模块 客户为什么会让步_客户为什么会让步
11、第四模块 客户为什么会让步_谈判中的博弈
12、第四模块 客户为什么会让步_忍耐度取决于预期强度
13、第四模块 客户为什么会让步_激发欲望加速改变
14、第五模块 客户需求 痕迹入手_客户需求 痕迹入手
15、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹背后的原理：重复弱刺激
16、第五模块 客户需求 痕迹入手_为什么谈业务要在酒桌上
17、第五模块 客户需求 痕迹入手_赌品如人品有道理吗？
18、第五模块 客户需求 痕迹入手_痕迹分类与示例
19、第五模块 客户需求 痕迹入手_怎样从外在痕迹观察一个人？
20、第五模块 客户需求 痕迹入手_微信对话中的痕迹分析示例
21、第六模块 “洗脑”你也学得会_影响他人的三种心理状态
22、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
23、第六模块 “洗脑”你也学得会_让客户从认知到忠诚
