【商业要素】商业模式与竞争优势

商业模式技术培训课程简介

【商业要素】商业模式与竞争优势课程简介：

引言：参透商业模式，分析企业成功之道、失败之殇。混沌大学商学院【商业模式模块】最终篇，魏老师将重点论述两个话题。

第一，如何通过商业模式定位设计、盈利模式工具、关键资源能力设计、现金流设计，帮助企业在瞬息万变的市场环境中破局。

第二，如何通过价值创造和套利构建企业竞争优势。

商业模式设计经验谈

我在《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》这本书写到36条商业模式设计经验，这里仅选取其中最关键的6条来告诉大家到底如何设计商业模式。

第一：追求价值创造的理念，必要的套利。有些企业，有时候为了模式设计而模式设计，虽然看似精雕细琢，但是忘记了做企业的本质是创造价值，而且创造的价值一定要超过各利益相关方投入资源能力的机会成本。如果没有超过，企业的商业模式很难持续运转，例如企业设计商业模式去洽谈利益相关方，利益相关方并不买账，或者买账后又反悔，原因就在于这个商业模式虽然可以让他们赚钱，但是不足以超过他现在资源能力在同样的时间干别的事所挣的钱，即机会成本。

第二：升级转型版本观念而非系统与大而全（脱离现实的愿景会带来贪婪）。作为炎黄子孙，我们有时候更偏爱整体思维、系统思维，而不注重或者忽视专业化思维是不足的，导致我们在设计一个商业模式的时候，往往喜欢大而全，一上来就把5.0的模式都设计好了，然后就按照5.0的思路去找相关资源。我们可以有远大理想，但是如果企业现在处于1.0阶段，就要先从2.0开始布局，逐步跨越到2.5，3.1，最终通过不断地商业模式演化、重构，实现5.0的愿景。

第三：商业模式的差异化创新很重要。当一个行业遍地开花、百舸争流时，如果企业想要成功，千万不要借鉴那些商业模式已经很成熟的企业，而是要创造一个不同的模式，剑走偏锋方能打开局面。

在同一个行业内，不仅要存在垄断企业，也要存在三至四家商业模式不同的企业。由此，企业才能既享受垄断带来的高收益，又给社会的创新、进步留下了足够的空间。

第四：努力用业务交易代替治理交易。将每一个业务活动、每一个角色设计成市场化，由此提高交易效率。

第五：为利益相关方设计商业模式。企业在设计商业模式时，不但要考虑自身利益，还要帮着利益相关方，帮助顾客，帮助供应商，帮助顾客的顾客，帮助合作伙伴的合作伙伴去设计商业模式。由此，才能提高企业生态系统的竞争优势。

第六：实现顾客粘性、借用利益相关方的资源、能力永远比想象的难。现在一些企业经常提到搭便车，比如京东拿到腾讯的投资以为就可以随心所欲利用腾讯的流量提高自身价值了，其实不然因为如果京东为腾讯创造的价值没有超过其机会成本，双方的合作注定无疾而终。